尊敬的各位领导、各位来宾、全体同仁、博远公司的领导们，
大家好！
我是陕西省渭南三和农机科技公司的李宾。今天，我很荣幸也很感谢博远公司领导，给我这次与大家一起交流、向大家学习的宝贵机会。目前博远玉米自走式收割机在陕西渭南地区的销量已经连续三年位居第一，市场占有率达到80%，博远玉米机在陕西渭南地区已经成为品牌机型，用户在购买玉米机之前首先想到的就是博远玉米机。特别在刚刚过去的2011年，在中农博远公司领导的关心指导和大力支持下，经过我公司全体员工的共同努力取得了较好的销售业绩，全年我公司共销售博远玉米机118台，是2010年博远玉米机销量的3倍。同时，我公司成立了博远机械三包服务站，三包技术人员经过培训，秋季服务质量、速度明显提高。
我们三和公司之所以能够取得今天的较好业绩，除了我们自己的努力外，更应该感谢中农博远领导的关心指导和大力支持，感谢中农博远为我们提供如此好的产品。
我们三和公司与博远公司的实质性合作是从2009年开始的，当时在我们那个区域，玉米机市场刚刚开始起步，在国家政策和市场需求都非常好的情况下，当时的三和农机公司急需一款性能优越的产品，恰在此时，经过对多个玉米机生产厂家和产品的深入的考察比较，最终我们选定与博远公司达成了合作协议。合作协议签订后，我们把博远玉米机作为我们的主推品牌，加大宣传、推广力度。经过作业演示和宣传推广，当年销售博远玉米机9台。经过用户秋季玉米收获使用，博远玉米机表现出了优越的作业性能、良好的产品质量，得到了用户的好评，同时也增强了我们三和公司继续推广销售博远玉米机的信心，2010年我们实现销售博远玉米机40台，2011年达到118台。
以上事实证明，当初我们选定销售博远玉米机、与博远公司合作是正确的，博远产品是可以让经销商做着安心，让用户用着放心的优质产品。
为了更好的发展。目前，我公司已经成立中农博远的服务站，在博远公司的大力支持下，我们已经组建起了一支具有较强服务能力的服务团队。2011年在博远公司的支持指导下，通过把用户请到公司集中培训、开着三包服务车到用户家中指导培训等多种形式，共对用户进行培训200多人次，基本实现了对收割机用户的全覆盖培训。同时，秋季服务期间，服务站又设立了博远玉米机配件库。以上服务措施的实施，大大提高了对用户的服务质量和速度，是博远玉米机在我们这个区域形成了具有相当竞争力的品牌。目前在福田、金亿、巨明等多品牌齐集竞争的态势下，博远玉米机的市场占有率仍高达80%，博远品牌的区域优势可见一斑。
今年，我们将继续将博远机械作为我们公司的主打品牌，力争使博远玉米机的销量再上一个新台阶。同时，对博远青贮机、草捆机、深松机等产品，借博远玉米机的拉动，加大力度推广，形成多品种博远机械在我公司的销售经营，建立并巩固我们三和公司与博远公司的战略合作关系，实现厂商共赢！
最后我提出两个希望：第一、希望博远公司进一步提高产品质量，根据市场需求不断推出新的产品，进一步加大市场服务力度，保障在市场竞争中始终立于不败之地。第二、希望博远公司迅速做大做强，早日成为世界农机品牌！
谢谢大家！
陕西渭南三和农机科技公司：李宾